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专题报告
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| 国内最新大学新生手持电子产品调查隆重推出！！！ |
| “市场细分”势在必行！ |
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目前，中国大陆的手持电子设备市场经过10年的发展，已经从前几年的导入期、成长期进入成熟期。各生产厂家的竞争也越来越激烈。而这种竞争除了涉及到产品研发、营销领域之外，不可避免的触及到了价格的竞争。
在目前激烈的市场竞争环境下，任何厂家的任何品牌的产品想要在整个市场领域里面一枝独秀，通吃所有目标市场，显然是很困难甚至在很多情况下是不可能的。
根据国外同类产品的运营经验，当市场到达这个时期后，大家要做的就是把现有市场细分，每个品牌占据某一个或某几个细分消费群里面的多数市场份额，和平共处，携手前进。这也应该是中国的手持电子产品厂家/品牌下一步应采取的市场策略。
在实施占据细分市场的策略之前，首先应该做的无意识了解每个细分市场的收入、需求、价值取向、购买习惯、生活习惯等基本情况，才能帮助各品牌制定适宜的产品定位和营销活动。
本次调研从第一个细分消费群体——大学生开始。 |
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| 一个庞大的消费群体蕴藏着巨大的市场空间 |
| 每年递增的高校新生，每年都给各类市场带来新的生机。 |
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进入高校后，由于“身份”的变动，他们在产品的需求上有了自己独特的见解……
在校群居的生活，使得他们具有一种特别的“团体文化”……
因为拥有了一定的经济支配权利，他们开始真正的根据自己的喜好进行独立的产品选择……
……
总之，他们具有相当的消费能力，他们对新鲜的事务充满兴趣，他们蕴藏着巨大的市场空间。 |
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| 手持电子产品在这个群体中将逐渐成为“日常之物” |
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| 项目背景/目的
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总体行业背景——
目前的中国手持电子产品市场正处在成长期，但其竞争也日趋激烈。各生产厂商需要找到合适的市场定位及正确的市场方向。
行业营销现状——
我们的手持电子产品行业的市场营销目前还处于较粗放的水平（只是价格战、广告战及一些应季的促销活动），尚未真正进入市场细分阶段——尽管大家都知道应该细分市场。
行业需求——
目前各生产厂商都需要制定真正以细分市场研究结果为基础的、针对各细分市场的、适宜并行之有效的营销策略。
专题研究大学新生市场的必要性——
国内每年大学的新生总量超过200万，这是一个对国手持电子产品有着旺盛需求的群体。同时，他们中的大多数人刚刚进入自己可以支配一定收入的阶段，相比之下最容易受到营销活动的影响。怎样开发出他们需要的产品，做好针对他们的营销活动，对于年产销量不大的中国的手持电子产品市场（特别是移动视听产品）来说，具有重要的现实意义。
本次调研正是基于这样的背景而出现的。 |
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通过本次调查，将得到以下相关数据——
手持电子产品/品牌在大学一二年级学生中的拥有现状；
大学新生在整个一年级时对上述产品/品牌的需求和购买情况；
大学一二年级学生对手持电子产品的功能/价格/品牌选择情况；
大学新生的生活/消费习惯；
注明：手持电子产品含有：手机、电子辞典、CD随身听、MP3、数码相机,进而得出手持电子产品在该目标市场中的机会及把握机会的途径/方法。 |
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| 调研方法/项目执行时间/样本来源 |
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一手数据搜集：本次调查采用问卷形式搜集一手数据。
研究方法：本次调查采用以定量研究为主、定性研究为辅的研究方法得到研究报告。
项目执行时间：本次调查的一手数据搜集时间为：2004年3月12日——4月10日。
样本来源：本次调查共获得有效样本600个，其中一、二年级的样本各300个。 |
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学校名称 |
有效样本量 |
占总样本比例 |
| 知名院校 |
北京大学 |
50 |
8.30% |
| 清华大学 |
50 |
8.30% |
| 重点院校 |
中国农业大学 |
60 |
10.00% |
| 中国林业大学 |
60 |
10.00% |
| 北京外国语学院 |
60 |
10.00% |
| 北京广播学院 |
60 |
10.00% |
| 首都医科大学 |
60 |
10.00% |
| 普通院校
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北京工业大学 |
50 |
8.30% |
| 北京联合大学
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50 |
8.30%
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| 首都体育学院
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50 |
8.30% |
| 北京城市学院 |
50 |
8.30% |
| 样本构成 |
| 1、样本的性别比例见下图： |
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| 2、样本的家庭所在地性质比例如下图所示：
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| 3、样本所学专业的构成如下图所示： |
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| 我们发现…… |
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这是一个有着旺盛需求的市场
这是一个与时尚息息相关的市场
这是一个很容易被影响的市场
这是一个每年将近1.5亿的市场
这是…………………..谁的市场？
他们需要………………的产品
我们应该………………的进行营销 |
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| 报告报价 |
| 单一产品报告价格为：RMB：7000元/份 |
| 具体计费方式为（RMB）： |
| 报 告 |
费 用 |
费用分配 |
| 单一产品报告 |
7,000元 |
7,000元 |
| 两种产品报告 |
12,000元 |
7,000元+5,000元 |
| 三种产品报告 |
16,000元 |
12,000元+4,000元 |
| 四种产品报告 |
20,000元 |
16,000元+4,000元 |
| 五种产品报告 |
23,000元 |
20,000元+3,000元 |
| 联系人：年景松 |
| 联系电话：65815700/5800_8827 |
| 附件：大学新生手持电子产品调研报告目录（手机/电子辞典/CD随身听/MP3/数码相机部分）
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| 报告之项目说明： |
（1--8） |
| 大学一二年级学生 |
2 |
| 大学一年级学生各种手持电子产品的购买情况 |
3 |
| 前言 |
4 |
| 项目背景/目的 |
5 |
| 调研方法/项目执行时间/样本来源 |
6 |
| 样本构成 |
7 |
| 指标解释 |
8 |
| 报告之产品部分 |
（9--78） |
| 大学一年级学生手持电子产品市场总容量 |
9 |
| 总体产品认知/拥有情况 |
12 |
| 总体预计购买情况 |
13 |
| 产品整体情况 |
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| 产品认知情况 |
14 |
| 产品拥有情况 |
15 |
| 关于品牌 |
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| 品牌认知情况描述 |
17 |
| 品牌拥有情况描述 |
21 |
| 大学生对手机/电子辞典/CD随身听/MP3/数码相机品牌的选择意向 |
24 |
| 大学生选择手机/电子辞典/CD随身听/MP3/数码相机品牌的原因 |
34 |
| 大学生对手机/电子辞典/CD随身听/MP3/数码相机品牌的排斥意向 |
36 |
| 大学生排斥手机/电子辞典/CD随身听/MP3/数码相机品牌的原因 |
38 |
| 不同品牌在大学生心目中所处的区域 |
40 |
| 关于功能 |
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| 产品基本功能的认知情况描述 |
42 |
| 现有的手机/电子辞典/CD随身听/MP3/数码相机功能的重要性排序 |
43 |
| 几项最重要功能的受访者满意情况 |
45 |
| 功能的重要性VS实际表现分析 |
46 |
| 大学生对即将购买手机/电子辞典/CD随身听/MP3/数码相机功能要求 |
53 |
| 关于购买 |
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| 大学生对手机/电子辞典/CD随身听/MP3/数码相机的更换习惯 |
55 |
| 现有的手机/电子辞典/CD随身听/MP3/数码相机的购买价格/购买时间 |
56 |
| 大学生对手机/电子辞典/CD随身听/MP3/数码相机的价格敏感程度描述 |
58 |
| 针对大学生的手机/电子辞典/CD随身听/MP3/数码相机产品定价依据 |
59 |
| 目前使用的手机/电子辞典/CD随身听/MP3/数码相机的购买品牌/购买时间 |
60 |
| 大学生对手机/电子辞典/CD随身听/MP3/数码相机的购买意向 |
62 |
| 大学生购买手机/电子辞典/CD随身听/MP3/数码相机的原因 |
63 |
| 大学生对手机/电子辞典/CD随身听/MP3/数码相机的购买地点选择 |
64 |
| 大学生对手机/电子辞典/CD随身听/MP3/数码相机品牌的信息来源 |
65 |
| 大学生购买手机/电子辞典/CD随身听/MP3/数码相机的主要影响者 |
67 |
| 大学生购买子词典的购买决策者 |
68 |
| 促销测试 |
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| 大学生对各种促销形式的接受情况 |
69 |
| 大学生对促销地点的接受情况 |
72 |
| 大学生对促销活动时间的接受情况 |
75 |
| 大学生对促销活动中赠送礼品的接受情况 |
78 |
| 报告之消费者生活习惯分析部分 |
（81--96） |
| 兴趣分析 |
81 |
| 月平均生活费用分析费用支出结构分析 |
86 |
| 网络接触分析 |
89 |
| 月平均生活费用分析费用支出结构分析 |
96 |
| 报告之营销建议部分 |
（97--101） |
| 整体市场状况描述 |
97 |
| 品牌策略建议 |
98 |
| 产品建议 |
99 |
| 价格建议 |
100 |
| 分销/营销建议 |
101 |
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