挑战，来自愈来愈多的洋面孔对中国市场的钟爱。　　

　　11月的深圳，由于第六届中国连锁业会议及第三届中国（深圳）消费商品采购大会的召开而演变为“万商云集”的局面。更重要的是，随着12月11日中国零售业全面开放最后期限的到来，对于世界各地的商人而言，这是一个巨变的前夜。

　　在百安居中国区总裁卫哲看来，全部开放的涵义包括三个方面，一是股权比例不再限制，将有部分外商独资的商业企业出现；二是在单个城市开店的数量将不被限制，外资开店的速度将随之加快；三是取消对外资商业开店城市的限制，外资企业将加大进入二三线市场的步伐。　　

　　可以看到，在“保护大限”来临之前，许多外资商业品牌已经开始伺机而动。而此次商务部扶持中国建材集团进入家电连锁，也被认为是在保护国内商业资本的一种政府姿态。　　

　　在此种情势下，国内商业资本是否将全面失手？政府如何推动内资企业之间的联合？怎样与国外商业合作等等这些敏感而又迫切的问题都将在我们后几期的报道中有所体现，期待读者关注。

　　如果一个国家的流通业全面由外资企业主导，后果将不堪设想，以墨西哥、巴西为代表的拉美国家的现状从某种程度上就证明了这一点。

　　由此，面对１２月１１日中国零售业全面开放的最后大限，从中国政府到整个零售行业都不轻松。

　　近日，位居中国建材百强企业之首、直属国务院国有资产管理委员会管理的大型企业之一的中国建材集团，斥５亿元巨资，打造易好家商业连锁有限公司（以下简称易好家），进军一直由民营资本主导的家用电器零售行业。

　　作为世界上最大的家电生产国和仅次于北美地区的全球第二大家电消费市场，中国为家电连锁行业提供了一个强有力的支撑点。“如果国内资本不能在这个领域站稳脚跟，那么其他领域必将更加困难。”业内观察人士认为家电连锁将是中国零售业的一块坚实阵地。

　　代表国有资本的易好家的强力进入，也许对稳固中国家电连锁阵营将起到推波助澜的作用。 家电连锁领域的“国家队”

　　曹江林，中国建材集团副总经理，此次出任易好家董事长。曹称易好家为“中国家电零售连锁行业中的‘国家队’”，易好家的计划是：在２００５年开始启动“大华南战略”，在华南区开辟广州、佛山、珠海、福州、南昌等新市场，门店数量达到１５～２０家；到２００６年，易好家将进军华北市场，以北京和天津为中心新开１５家以上的门店，年销售额将突破７０亿元，并进入中国家电零售连锁企业三甲的行列。

　　在“国退民进”正在逐步成为趋势的今天，在民营资本占主导地位的家电连锁领域，易好家这个“国家队”的优势何在？

　　“中国家电的年销售额接近５０００亿元，而目前这个行业基本上是民营商业资本扮演主角，国有商业资本和国际商业资本基本对这个行业没有影响。我们认为，这样一种资本态势不能客观反映中国目前主流商业资本的影响和作用，这是我们进入这个市场的初衷。”曹江林这样分析道。　

　　“从目前的情况看，国内零售业还不可能全面由外资主导，但从某种经营业态上看却存在着一定的可能性，比如中国目前的大卖场，基本上由外资垄断，这种业态的发展趋势看好，外资扩张的迅速也非常迅猛。而在一些专业性的领域，如家电连锁专营店，中国企业则具有较强的竞争能力。”这是在刚刚闭幕的第六届中国连锁会议上，业界专家对全面开放后我国零售市场的基本判断。

　　在曹看来，虽然目前国内家电零售市场上以国美、苏宁为代表的新兴商业企业风光无限，掌握着家电行业的话语权，但家电连锁行业远未达到垄断竞争的格局。

　　从国际市场上看，在美国，６０％以上的家电零售市场份额仅被Ｂｅｓｔ Ｂｕｙ和Ｃｉｒｃｕｉｔ ｃｉｔｙ两家大企业所垄断；在欧洲，５５％的欧共体市场份额被德国Ｍｅｄｉａ Ｍａｒｋｅｔ等三四家企业所垄断；在日本，山田、小岛和淀桥等四五家零售商占据着约８０％以上的市场份额。“与之相比，中国家电零售连锁市场的强势品牌还极少，有着很大的可扩展空间。因此我们可以认定，家电领域在渠道流通和销售终端上存在着巨大的商业机遇，有着很大的发展空间”， 曹江林进一步解释道。 管理层股份吸引国美旧部

　　何炬，易好家公司总经理，原国美电器总裁，有１０年家电销售经验；韦永江，易好家业务部业务总监，原国美电器哈尔滨地区总经理；郭军，易好家业务部副总监，原国美电器沈阳地区总经理；郭桐昆，易好家企划部经理，原国美电器企划经理……这些人大多经历了２０００年以来国美快速扩张的过程，具有很强的实战经验及客户基础，足以让易好家绕过许多陷阱、少走许多弯路。

　　据记者了解，易好家的管理团队，绝大多数是曹江林通过一家美国著名的猎头公司“猎”来的，吸引这些人才的则是易好家股权结构：除去６５％的国有占股，２５％的外资股份，还有１５％的管理层股份。这样的股份构成明显调动了职业经理人对企业的责任心。

　　“我加盟的信心还是来自对未来市场走向的判定。”易好家总经理何炬表示：“中国零售业的缺点是规模小，不能将制造、物流、品牌等多环节进行整合。” 供应商期待改变　

　　国内著名家电连锁巨头苏宁集团张近东在较早前接受记者采访时曾表示，“人脉是苏宁抵抗外资的最大优势”，这里所说的“人脉”，就是渠道供应商——家电生产企业。对于即将新张开业的易好家，更是一个重要的课题。　　

　　近两年，国内家电渠道领域厂商博弈普遍存在，由于市场供大于求，以国美、苏宁为代表的新兴商业资本掌握着行业的话语权，甚至一度出现“店大欺客”的局面。今年爆发的格力从国美撤柜事件，就是这种博弈激化的结果。许多生产企业认为，渠道正在对企业进行一种掠夺性的开发，不利于双方持久发展，在更多的情况下，生产企业敢怒不敢言。　　

　　但私下里，绝大多数生产企业希望能够出现更多有实力的商业资本，打破渠道相对垄断的地位，也可以更好地规避风险。正如当年“中永通泰”成立时，众生产企业也给予了很大的支持。　

市场需要平衡，因此，绝大多数生产企业对新进入的商业资本持欢迎的态度。尤其，易好家的总经理何炬，在业界也具有颇深的人脉。这也是易好家的一个机会。

　　国务院发展研究中心研究员陆刃波也指出，目前家电生产的上游企业与家电连锁业矛盾较大，主要集中在“话语权”上，竞争不充分，形成了“寡头”垄断，主要的利润来源就是靠挤压上游企业，国有资本介入后，国有企业讲诚信，不单一依靠上游企业，通过自身的经营管理来获得利润，这种靠挤压上游企业来获得利润的现象将有所改善。　　

　　然而，在１１月４日举办的“易好家战略规划研讨会”上，全国各大知名家电品牌虽然都派人出席，但却几乎没有企业副总以上的高层。显然，易好家还需要在未来不断地证明自己。　　

　　据透露，目前还有一家比较大的国有资本也正在准备进入家电连锁行业。　　

　　“如果易好家不成功，相信后来者将很难进入这块市场”，一位不愿透露姓名的生产企业领导人分析道，“一是因为行业壁垒将越来越高，二是易好家现有的资本背景及完整的人员结构，是其他企业在短期内很难具备的”。　　

　　显然，作为商务部重点扶持和联系的２１家商业流通企业之一，易好家的成立也寄托着国家的一种希望.